Un point sur l’e-commerce B2B chinois

En évoquant le secteur d’e-commerce B2B en Chine, on pense tout de suite a Alibaba. En effet, seuls trois acteurs sortent du lot et dominent impitoyablement le marché : Alibaba (阿里巴巴) bien sur, Netsun (网盛), et HC360 (慧聪).

Mais ce que l’on sait moins c’est que des milliers de sites spécialisés sont apparus, et font leur travail silencieusement. Au début, on n’y prête guère attention, ces sites ont patiemment attendu leur tour. Et le vent tourne. Pendant Sommet des sites chinois de l’e-commerce spécialisés qui s’est tenu récemment à Hangzhou, les investisseurs, media, administrations gouvernementales et les grosses pointures de sites généralistes n’ont pas hésité à faire le déplacement.

Ces sites spécialisés, au nombre de 3 000 aujourd’hui, vivent essentiellement de la publicité et des frais d’adhésion des membres. Les plus gros d’entre eux, qui font un chiffre d’affaire supérieur à 10 millions de yuan (environ 1 million d’euros), sont essentiellement dans les secteurs de l’habillement, de l’industrie chimique et de l’industrie lourde. Et le reste, dont le chiffre annuel se situe entre 3 a 5 millions de yuan (environ 300 a 500 milles euros), sont dans des secteurs d’activités divers et variés.

N’ayant pas les moyens d’assurer tout le processus de vente (marchandising, paiement, fidélisation des clients, marketing…), les sites d’-ecommerce spécialisés font valoir leur information pointue sur un secteur particulier, c’est cela qui intéresse le plus les gros sites. Le 5 Juin dernier, Netsun rachète 51% de Efu, leader chinois de l’habillement, au prix de 16 millions de yuan (1.6 millions d’euros). Sachant que Efu a fait un chiffre d’affaire s de 9,1 millions de yuan et un résultat net de 20000 yuans, mais en réalité ces chiffres ne comprennent pas les ventes de Shanghai et Shenzhen, on estime en comptant ces deux villes que le chiffre d’affaire de Efu devrait dépasser les 10millions de yuan et le résultat net plus d’1 million de yuan. Le prix de rachat par Netsun est donc loin d’être excessif.

Netsun est certainement celui qui s’intéresse le plus aux sites de vente en ligne spécialisés, il compte a son actif déjà quelques dizaines d’acquisition. Et un modèle que certains experts qualifient de fédéral à l’américaine est en train de se dessiner. Les participations ou prises de contrôle se multiplient. La dessus, Netsun a le mérite d’avoir acquis la confiance de la plupart des sites spécialisés, c’est ainsi qu’le patron de l’un de ces sites déclarent : « En m’engageant avec Alibaba ou HC360, j’ai peur qu’un jour ils me mettent dehors d’un coup de pied, avec Netsun c’est différent, il y a un vrai modèle de développement et on y trouve notre compte ».

A propos de Netsun, récemment, on murmure sur le marché un partenariat avec Baidu pour promouvoir l’image de Netsun et l’importance de la consolidation sur le marché d’e-commerce, le message est clairement destiné aux sites spécialisés florissants. La pertinence d’une telle politique de marketing n’est pas sans fondée. Celui qui aura conquis les ‘petits’ sites spécialisés aura une longueur d’avance sur la domination du marché. Mais il semble que Alibaba et HC360 ne sont pas vraiment sensibles a ce raisonnement, du moins les investisseurs des deux compagnies. Il serait très probable qu’ils changent d’avis un jour, espérons seulement que ce ne sera pas trop tard…

~ par Yang Zhao le 10 juillet, 2007.